近年人気の高いホワイトニング専門店は、フランチャイズで開業することも可能です。

手軽に自分でホワイトニングができるため若年層から中高年まで幅広い層の支持を得ており、まだまだ需要が伸びている状況です。

フランチャイズのホワイトニング専門店で開業する場合、開業においてどのくらいのコストがかかり、どれくらいの収益を得られるのでしょうか？

この記事では、セルフホワイトニング専門店を開業した場合の将来性や、収益、開業コストなどからフランチャイズについて詳しく解説します。

ホワイトニング業の将来性や市場規模について

開業を検討するにあたって、まずは将来性や市場規模を分析する必要があります。

なぜならば、将来性が低い事業は失敗するリスクが高くなり、市場規模が小さければ競合が非常に多くなる可能性があるからです。

ホワイトニング業の市場規模や将来性は、以下の通りです。

（1）ホワイトニング業の市場規模

ホワイトニング市場の規模は、2025年時点で約77億ドルとされており、2030年には約92億に達すると予測されるほど世界的に市場が拡大を続けています。

日本のホワイトニング市場の市場規模は約1900億円、その中でサロンや国内購入セルフホワイトニングの市場は900億円を超えるとされています。

このようにホワイトニング市場は非常に大きく、成長を続けているいことがわかるでしょう。

そして、ホワイトニングサロンの市場規模も大きく、店舗の増加によってさらなる市場規模の拡大が想定されます。

（2）ホワイトニングサロンの需要

歯のホワイトニングに興味があるかを女性1,000人にアンケートを取ったところ9割以上の人がホワイトニングに興味があると答えています。

近年は美容意識が高まっており、女性だけではなく男性も美容に関して興味がある人が多いです。

この背景には、インターネットやSNSの普及で美容に関する情報が誰でも簡単に入手しやすくなり、美容整形やホワイトニングなどの美容医療やエステサロンへのハードルが低くなったことなどが挙げられます。

また、ホワイトニングサロンは歯科医院のホワイトニングよりもセルフホワイトニングだと費用面で遥かに割安感があるため、金額面でためらいがある層を獲得しやす、さらなる需要増が見込めるといえます。

フランチャイズによるホワイトニング専門店の収益は?

ホワイトニング専門店は高収益が見込める業種といわれていますが、どの程度の収入を得られるのでしょうか?

フランチャイズに加盟してセルフホワイトニング専門店を開業した場合の収入面について解説します。

（1）利益率が高い

ホワイトニング専門店の施術費用の金額設定は、60分あたり10,000円～15,000円が多いです。

それに対し、材料などに関する原価は1,000円もかかりません。

つまり、材料などだけから利益率を考えればが90%以上になり、利益率が非常に高いことが分かります。

そこから物件の賃借料や光熱費などを差し引いたとしてても、損益分岐点が非常に低くなるため、あまり集客ができない月でも一定の黒字が確保しやすいといえます。

他のフランチャイズ業種を見ても90%以上の利益率という業種は少ないので、高収益を実現しやすい業種といえるでしょう。

（2）人件費を抑えやすい

ホワイトニングサロンは人件費を抑えやすいという特徴があります。

歯科医院のホワイトニングは歯科衛生士や歯科医師によってホワイトニング施術が行われますが、ホワイトニングサロンでは顧客が自分で施術をするセルフスタイルです。

そのため、無人でも運営することができます。

近年では完全無人のホワイトニングサロンも増えており、人件費を抑えて低価格を実現することで集客を獲得しているケースも多いです。

無人が不安な場合も受付に人員を確保すればいいだけなので、人件費はそこまで高額になりません。

運営費用の中でも人件費は大きな割合を占めやすい部分なので、人件費を抑えることで得られる収益も高くなります。

（3）収益のモデルケース

ホワイトニング専門店は高収益を実現しやすい業種と説明しましたが、実際にどのように収益が見込めるのか収益のモデルケースを表にまとめてみました。

以下の表は、あるフランチャイズ本部が記載している収益表を基に表にまとめたものです。

	3人収容2スタッフ	3人収容1スタッフ	2名収容1スタッフ
顧客数(月)	400名	200名	160名
売上	400万円	200万円	160万円
固定費(経費)	70万円	60万円	45万円
収益	330万円	140万円	115万円

上記の表を見て分かるように、150名程度の集客でも100万円以上の収益を上げられる見込みがあるることがわかります。

さらに、複数店舗の経営や事業の拡大をすれば、大幅な収益アップが見込めます。

開業における初期費用

ホワイトニング専門店の開業は高い収益が期待できますが、開業するには初期費用がかかります。

ホワイトニング専門店ではマシンの設置などがあるため、ある程度まとまった資金が必要です。

ここからは、開業費用やフランチャイズに加盟することによるコスト面について解説します。

（1）開業に必要な初期費用

ホワイトニング専門店を開業する場合にかかる初期費用の目安は、200万～1000万円ほどです。

開業にかかる資金の内訳は、以下の通りです。

• 物件取得費
• 内装費
• 設備費
• 備品、消耗品の費用
• 広告費
• 人件費（従業員を雇用する場合のみ）

初期費用で高額になる部分は、物件取得費・内装費・設備費です。

立地や広さなどによって物件取得費は大きく変わりますが、マンションの1室を借りて営業しているケースも多く、この場合は物件取得費を安価にで抑えやすいです。

また、設備費はマシンの導入費が大きな割合を占めますが、最新のマシンになるほど高額になります。

しかし、フランチャイズで開業すればマシンはレンタルできるため、設備費を大幅に抑えられます。

そのため、初期費用150万円前後での開業も可能です。

（2）フランチャイズの加盟で発生する費用

フランチャイズに加盟する場合、加盟店金とロイヤリティが発生します。

加盟金は、フランチャイズに加盟する場合に本部に支払わなければいけない費用です。

加盟金の目安は50万～150万円で、加盟時に一度支払います。

一方で、ロイヤリティは毎月支払いが必要です。

フランチャイズに加盟すれば本部の看板を使って経営し、本部が培ってきたノウハウを利用するので、毎月支払う使用料や看板料と考えるとよいでしょう。

ロイヤリティに関しては本部ごとにルールが異なり、定額制の場合もあれば、売上の〇％を支払う売上歩合方式の場合もあります。

いずれにしても業種に関係なく、フランチャイズの加盟には加盟金やロイヤリティが発生することが多いです。

ただし、ホワイトニングでのフランチャイズは本部によっては加盟店料やロイヤリティがかからない場合もあります。

フランチャイズ本部によってこれらの費用は異なるため、本部を選ぶ際の目安にすると良いでしょう。

フランチャイズ加盟で受けられるサポート内容

フランチャイズに加盟すれば加盟金やロイヤリティがかかりますが、フランチャイズ本部によるサポートを受けられます。

このようなサポートは、フランチャイズに加盟する特典のようなものです。

フランチャイズ本部が行うサポートには、以下のようなことが挙げられます。

（1）未経験でも開業を可能にする研修制度

ホワイトニングサロンを開業する場合には、歯科医師の免許など特別な資格は必要ありません。

そのため、未経験からでも開業は可能です。

しかし、経験のない状態では、開業が失敗するリスクもあります。

開業を成功させるには、やはりホワイトニングについて一定の知識や事業の経営ノウハウを持っている方が有利です。

フランチャイズに加盟すれば研修などが充実しており、ホワイトニングに関する知識や、機械の操作方法など学ぶことができます。

そのため、研修を受けることで未経験でも開業することが可能です。

未経験で自主独立となればさまざまなリスクを負うことになり、場合によっては開業が失敗に終わるかもしれません。

（2）開業後もサポートがある

開業すれば、経営面での悩みや集客の不振、従業員との関係性などさまざまな悩みが出てきます。

同じ業界の友人や経営者の知り合いなど相談相手がいると非常に心強いですが、業界や経営に関することを相談できるする人がいなければ悩みを一人で抱え込むことになってしまうでしょう。

フランチャイズ本部ではこのような悩みを解消するべく、開業後も常にサポートを受けることができる体制を整えているケースもあります。

相談窓口を設けたり、SNSなどで専門のグループを作ったり、悩み事に対応できるサポート体制が本部ごとに整えられています。

特に未経験者にとって非常に心強いサポートになり得るでしょう。

（3）集客に関するコンサルティング

収益を上げるには、集客をどれだけ増やせるかが大きなポイントになります。

集客を獲得するには広告活動が必要であり、より大きな集客を得るには効率的に広告活動を行わなければなりません。

フランチャイズ本部によっては、集客のためのコンサルティングも行っています。

現在のニーズとしては、SNSによる集客がは欠かせないものです。

SNSでの集客コンサルなども請け負っている本部を選べば、未経験の集客方法でも不安になることはないでしょう。

（4）資金調達のサポート

開業するためには、まとまった資金が必要になります。

しかし、何百万円という大金を一度に準備することは簡単なことではありませんし、自己資金だけでは足りないという方もいるでしょう。

こうした場合、国や金融機関から融資を受けたり補助金などを活用することになりますが、本部によっては資金調達のサポートを実施しているケースもあります。

（5）担当者による定期的な面談

フランチャイズ本部では加盟店ごとに専任の担当者を配置し、定期的な訪問や面談などを行なっています。

担当者に売り上げに関する相談や店舗の運営の打合せを行うことによって、安定した経営を目指す体制を整えられます。

担当者がいれば顔を見て相談できるため、オーナーも安心することができます。

フランチャイズでホワイトニング専門店を開業するメリット

フランチャイズに加盟すればさまざまなサポート体制が期待できます。

このようなサポート体制も踏まえ、実際にホワイトニング専門店をフランチャイズに加盟して開業する場合、どのようなメリットを受けることができるのでしょうか?

（1）未経験でも開業できる

前項でも触れましたが、フランチャイズに加盟すれば研修制度によって未経験でも開業することが可能です。

これは、フランチャイズに加盟する大きなメリットといえるでしょう。

ホワイトニング専門店を開業するにはホワイトニングに関する知識や機械操作、経営ノウハウなど身に付けるべきスキルや知識があります。

フランチャイズに加盟すればさまざまな研修でたくさんのノウハウをがマスターできるので、未経験でも安定した経営を期待できるでしょう。

（2）成功したノウハウを活用できる

フランチャイズとは、本部の成功事例をパッケージ化して加盟店が同じように利用して経営する手法です。

つまり、成功したノウハウを受け継いで経営することができますので、成功する可能性が非常に高い事業だといえます。

独自開業であればこうしたノウハウを活用できないので、開業に失敗するリスクが高くなりまり。

成功したノウハウを活用できることは、フランチャイズにおける大きなメリットです。

（3）開業までがスムーズ

ホワイトニング専門店を開業するには、物件の取得や内装、マシンの取得など開業前にやるべきことがはたくさんあります。

ホワイトニングや経営に関する知識がなければ、勉強も必要でしょう。

フランチャイズに加盟すれば物件やマシンの取得を助けてもらえるため、開業までがスムーズです。

少しでも早く開業したいと考えている場合、フランチャイズに加盟することはメリットになるといえます。

フランチャイズでホワイトニング専門店を開業する際の注意点

フランチャイズに加盟して、ホワイトニング専門店を開業することはメリットばかりではありません。

注意すべき点もあるので、事前に注意点について理解しておきましょう。

フランチャイズに加盟してホワイトニング専門店を開業した場合の注意点は、以下の通りです。

（1）経営に制限が生じる

フランチャイズ経営は、本部のノウハウを利用して行うスタイルです。

その反面、逆に自分の思うとおりの通りに経営ができないといった点が挙げられます。

フランチャイズではマニュアルに従って経営を行いますが、その理由は各加盟店が自由に経営をしているとフランチャイズ本部のも収拾がつかなくなるからです。

また、同じ屋号を使用しているにも関わらず、各店舗で経営方針が異なることは本部の評判を落とす可能性があります。

フランチャイズに加盟した場合、自由な経営ができないと点については理解しておきましょう。

（2）廃業するときに違約金がかかる可能性がある

経営がなかなかうまくいかない場合、廃業も視野に入れなければいけないでしょう。

しかし、フランチャイズでは加盟する際に本部と契約期間などについての契約を交わします。

多くのフランチャイズでは３年、または5年といった契約期間が設けられており、その契約期間内に廃業することはフランチャイズ契約を中途解約することになります。

そうなれば、違約金が発生し、本部に多額の金銭を支払わなければなりません。

違約金の設定は本部ごとに異なりますが、ロイヤリティの数カ月～数年分になることが多いです。

（3）本部の不祥事に影響されやすい

フランチャイズは本部の屋号を使用して開業できるので、開業当初から一定の知名度を持つことができます。

しかし、本部や他の加盟店が不祥事を起こしてしまった場合、同じ屋号を使用しているからこそ悪影響を受けてしまう可能性が高くなります。

例えば、他の加盟店で起こったお客様とのトラブルがSNSなどで拡散されれば、同じ店舗ではないものの同じ会社で起こった問題だと世間は考えるでしょう。

経営者が違うと考える人は少なく、同じものとして捉えられてしまいます。

そのため、他の店舗による不祥事などが起これば、減益になるケースも考えられます。

まとめ

歯のホワイトニング専門店は将来性も需要も高く、成長性の高い業種だといえるでしょう。

利益率も高いので、フランチャイズに加盟することでより開業当初からの黒字経営を期待できます。

また、フランチャイズに加盟すればによりさまざまなサポートを受けられるため、未経験でも開業が可能です。

歯科の免許も必要ありませんし、コスト面もそう高くはないのでで、注目の業種ともいえます。