第一アソシエイツ株式会社／第一探偵事務所
佐藤 翔吾

フランチャイズ（代理店）展開のきっかけはなんですか？

一言でお答えすると、探偵業をFCで開業した多くの方が苦戦し廃業に追い込まれている実態を私自身で変えたいと考えたからです。

〇探偵業でFC開業の現実 ＜私自身の体験談＞

①探偵業はレッドオーシャン市場
私も未経験からとあるFCに加盟して2018年から探偵業を始めました。
そのFCの事前説明では加盟店の大半が月商500万円を超えるような説明をされていました。
しかし実際は、一部の店舗のみが上手くいっており、ほとんどの店舗で仕事自体がありませんでした。

②高額な広告費を求められる
そのFCからの集客アドバイスは「チラシをまく」「フリーペーパーに出稿」「看板を出す」というアナログのものばかり。
私は高額な広告費を工面するために深夜のアルバイトを始め、足りない分は借金で生計を立てていました。

〇集客に強い探偵社はWEB集客に強い

多くのコストを支払い集客の勉強をする中で、集客に強い「地域密着の探偵社」に共通した特徴が「SEO」や「MEO」、「SNS」等に強いことに気付きました。
その一方で、このノウハウを持っていない探偵社は「広告」での集客を余儀なくされている構造が見えてきました。

〇探偵業で成功するにはローカルマーケティングが重要

私を含めて集客に苦戦した方は「ローカルマーケティング」の知見がなかったことに起因しています。
この知見と現実を私が探偵FCとして広めることで、不幸になる人を減らしていきたいと考えています。

加盟店が成功するために御社ではどんな取り組みをされてますか？

第一探偵事務所では成功の「再現性」にこだわりサポートを行っています。
加盟店様それぞれの力量や環境になるべく左右されない環境を構築しています。

①SEOやMEOの構築から運営代行

現在のWEB集客でコアとなる「ホームページ」や「ビジネスプロフィール」等は全てFC本部で構築し運営しています。
SEOやMEOで成果を出すには「内部対策」と「外部対策」の最適化を行う必要があります。
その対策全てを一元管理することで再現性を生み出しています。

②探偵FC初のポータルサイトの利用可能

探偵FCで初となる面談で役立つ社内ポータルサイトを開発しました。
探偵としての知識がない未経験者が面談をすると「大手より当社は安いです。」というセールストークによる価格競争に陥りがちです。
しかし、このポータルサイトに格納されている資料を基に面談を進めることで状況を打破し、成約率と単価を飛躍的に向上させることが可能です。

加盟全店が黒字を達成できる理由は、「数」と「質」の掛け合わせが期待できるシステムが享受できる仕組みにあります。

どんな方がこれまで加盟店オーナーとして成功していますか？

探偵業で成功されるオーナーには共通した特徴や努力はありませんが、実は「開業前」には明確な行動があります。
それは開業前に戦略的な出店計画を立てていることです。

〇探偵業で成功するかどうかは出店計画に大きく左右される

意外かもしれませんが、探偵業で成功するかどうかは開業前にある程度の予想がつきます。
なぜなら、出店条件によりローカルSEOの有利不利が確実に存在するからです。
他探偵FCの勧誘で「自宅開業で問題ありません。」と一律の説明があるかもしれませんが絶対に鵜呑みにしてはいけません。
ハンデを抱えた状況で開業に追い込まれてしまうと、多額の広告費でカバーをするか、数年単位をかけてSEO等で挽回をする必要が出てきてしまいます。

〇集客に有利な条件で開業しよう

第一探偵事務所ではこれまで成功されたオーナー様の出店条件をまとめています。
FC加盟希望者様にはそのルールに則り出店のアドバイスを致します。
参考にしていただくことで有利な条件での開業に期待できます。
開業後の難しいことを考えずに、ぜひ「開業前」を重視してみてください。

今後のビジョンをお聞かせください。

第一探偵事務所は知名度を更に上げて影響力を持ち探偵業界の新しい基準となることを目標としています。
そのためにも各支部がその地域でNo.1の繁盛店を目指せるよう「時代に合わせたFCパッケージの展開」と「想いをもつ方の加盟募集」を行っていきます。

〇探偵に求められる想いとは？

私は探偵業とは「感謝をお金に変えられる」とても素晴らしい仕事だと日々感じています。
ご依頼者様からは決して安くはないお金とたくさんの感謝の言葉をいただきます。
その感謝の言葉は真実を明らかにした結果や、調査を成功させた技量に向けられるわけではありません。
たとえ調査が上手くいかなかったとしても感謝をされるのです。

「調査が上手くいかなくてもなぜ感謝されるのか？」

きっとこの答えの想像ができる方は「探偵に求められる想い」を既にお持ちです。
もし探偵に興味があるのに迷われているようであれば、ぜひお気軽にご連絡ください。

本物の探偵とお話をすることで更なる魅力を発見できるはずです。

＜お問い合わせ先＞
TEL：050-6874-3460 (担当：五十嵐）