フランチャイズという形で自営業が実現しやすくなった背景から、フランチャイズによる独立・開業を本格的に検討する人が増えてきています。

フランチャイズ会社によっては、担当者やフランチャイズ本部が開業サポートを行ってくれるところもあります。

ですが、全てのフランチャイズ会社が開業サポートを行っているわけでもなければ、担当者による開業サポートが必ずしも自分にフィットするわけでもありません。

フランチャイズ会社による開業サポートとは別に、フランチャイズ開業支援会社を活用することも可能です。

フランチャイズ開業支援会社では、開業段取りの説明はもちろん、対象のフランチャイズ会社が加盟するオーナーに合っているかの分析といったサービスも行っています。

今回はフランチャイズと開業支援会社について、依頼するメリットや選び方のポイントなどに触れながら解説します。

フランチャイズ開業支援会社とは？

（1）フランチャイズによる開業をサポート

フランチャイズビジネスの経験者ならまだしも、自営業に初挑戦する方はいろいろな開業の段取りを混乱しながら進める傾向にあります。

このようなバタバタした開業準備では、想定した状況で開業を迎える状態にはなりにくいです。

そのため、オーナーが開業日をできるだけゆとりのあるペースで迎えられ、「見落としている点はないか」と確認作業を行えるように、フランチャイズ開業支援会社が開業をサポートします。

（2）店舗の運営もサポート

フランチャイズによる開業を検討中ながらも躊躇している場合には、「仕事を取っていけるのか」「経費を払っていけるのか」と不安を抱いているケースが少なからずみられます。

そのためフランチャイズ開業支援会社は、集客や経費削減のための知識やノウハウもサポートします。

サポート内容(事業内容)

フランチャイズ開業支援会社がどのようなサポートを行うかを紹介します。

（1）フランチャイズ会社の分析と法人の新規事業開拓サポート

業種はそれなりに絞ったけどフランチャイズ会社がたくさんあって、どの会社に加盟を申請すればよいのかわからないというケースが少なくありません。

このようなケースでは、フランチャイズ開業支援会社が分析を行い、希望する開業時期・目指す収益・信頼度などから、オーナーの状況に合ったフランチャイズ会社を紹介してくれます。

法人の場合も似たようなことがいえます。仮に現在の事業以外に何か事業を模索している場合、なかなか「これ」といっためぼしい事業に巡りあわない傾向もあります。

このような時には「うちは～円程度の資金を準備できて、～といったスキルや経験のあるスタッフがいます」などと開業支援会社に伝えると、状況に適した事業やフランチャイズ会社を紹介してくれます。

（2）物件探し関係など

特に顧客が来店するタイプの業種では、物件選びは重要項目の一つです。

ですが物件探しは一苦労なのはもちろん、不動産会社とのやり取りも一筋縄にはいかないことがあります。

開業に向けた第一歩である物件探しは、できればスムーズに進めたいところです。

開業支援会社は、物件選びと内装工事に関する提案などもサポートしてくれます。

（3）経営サポート

①税金

税金については、自営業経験者でも複雑なところ、自営業初心者の場合は特に理解が難しいことが想定されます。

自社になるべく多くの利益を残すには、例えば保険料などは翌年1年分をまとめて払えば全額経費として認められるといった知識が必要です。

このような知識は、フランチャイズ元会社からも伝えられる可能性はありますが、1年目は何かとバタバタして忘れてしまう事態もあり得ます。

そのため、開業支援会社からも重ねて節税についての確認がなされると助けになります。

②資金調達サポート

事業を営んでいると、別店舗の開業や新機械の導入のために数百万円単位で経費が必要になる場合があります。

この経費を融資や助成金などで調達しようとすると、綿密な事業計画書作成などの難しい手続きが必要です。

このように素人には困難な資金調達に対しても、開業支援会社がサポートを行います。

（4）加盟金の減額交渉

必ずしもうまくいくわけではありませんが、加盟金減額の交渉という珍しいサポートを行っている会社もあります。

フランチャイズでの開業における初期費用の一部を占める加盟金が、少しでも減額されるのは大変助かります。

依頼するメリット

フランチャイズ開業支援会社に依頼するメリットについて解説します。

（1）独立開業の注意点を教えてもらえる

独立開業の注意点については、フランチャイズ本部からレクチャーがあるのが一般的です。

一方、フランチャイズ開業支援会社は様々な業種のフランチャイズ開業に関する一層幅広い知見をもっていることも予想されます。

この知見により、フランチャイズ本部よりも参考になるアドバイスをもらえることもあります。

（2）書類について意見を聞ける

フランチャイズでの開業において、最重要事項の一つといえるのが契約書をはじめとした様々な書類の作成です。

特に契約書は、大金を動かすこともある重要書類です。契約書が正確で商売的に妥当かどうか、素人にはなかなか分析が難しいものです。

フランチャイズ会社によっては、フランチャイズ会社にとって好都合なように契約書が作られている可能性が否定できません。

そのため、士業者や法律に知見がある人に契約書を分析してもらえると助かるでしょう。

フランチャイズ開業支援会社では契約書の分析を行ってくれるところもあります。

選び方のポイント

フランチャイズ開業支援会社を選ぶポイントについて解説します。

（1）実績

フランチャイズ開業支援会社を選ぶうえでは、フランチャイズによる開業や法律に関する知識はもちろん、実際に開業に携わった実務経験や実績が非常に重要です。

ある程度複雑で突っ込んだ内容を質問しても、それなりに正確に説明できるか否かも選択基準の一つといえます。

（2）新しい知識や情報を取り込もうとする

難しい案件をこなしたことがあるなど豊富な実績に加えて、その会社が新しい知見や情報などを学ぼうとする姿勢や方針を持っているかも大切です。

ビジネスを取り巻く環境は日々変化する傾向にあります。

今までの実績のみによる知識や知見だけでは十分と言い切れません。

（3）会社の屋号のみをうのみにしない

会社の屋号に「フランチャイズ開業支援」「フランチャイズ開業サポート」といった旨の文言がある会社のみが、フランチャイズ開業支援をしてくれる会社や組織とは限りません。

法律事務所や会計事務所などでもフランチャイズ開業に関わる事業を行っているところがあるので、利用を検討してみてもよいでしょう。

（4）相性

加盟を考えている業種を開業支援会社が得意としているかといった相性や、費用やスケジュールなどとの都合も大事な選択基準となります。

この部分も時間をかけた熟慮が必要です。

費用の目安

フランチャイズ開業支援会社における費用の目安について解説します。

（1）安い会社では一切無料

開業支援会社によっては料金を紹介先のフランチャイズ会社より受け取っており、相談するオーナー側は費用が一切かからないところもあります。

（2）10万円～数十万円程度

例えば、最重要視している立地選定だけプロに頼みたいといったケースでは、立地選定のみ開業支援会社に10万円程度で依頼することも可能です。

ほかにも、めぼしいフランチャイズ会社の分析を数十万円程度で請け負う会社もあります。

先述した無料の開業支援会社は、混んでいるなどの事情で相談者の都合に合ったペースでは進まない可能性があります。

フランチャイズによる開業では、フランチャイズ本部のペースに合わせて段取りを進めた方がよいケースもあるため、ペースを重視するなら多少費用がかかる会社も候補に入れるのがおすすめです。

開業支援会社おすすめの業種

（1）発達障害児童向け放課後等デイサービス

発達障害などの障害をもつ児童が、様々なことを自力でできるよう訓練を提供する事業です。利用対象者約135万人弱という巨大市場をターゲットにできます。

障害者自立支援法改正によって創られた国の認可事業により、それなりに安定した経営が見込めます。

（2）外貨自動両替機設置

国際化の機運は年々着実に進んでいて、特に2020年度は東京オリンピックという国際的にも大きく認知されたイベントがあります。

この気運に伴い、訪日外国人の数はここ数年増加傾向にあります。訪日外国人の数が増えるということは、外貨自動両替機の需要も上がるということです。

（3）家事代行

経済力はそれなりにあるものの、足腰が思う通りに動かず買い物などといった外出や家事がこなせない高齢者が増えてきています。

そこで掃除などの家事支援や、買い物を代わりにこなすのが家事代行です。

業務内容は買い物や外出への同行など多岐にわたります。

帰宅してからの自由時間をちょっとでも多く確保したという夫婦共働き世帯にも需要が出てきています。

（4）地盤調査や敷地測量

度々耳にする不正建設や地震などによる震災復興の必要性により、需要が上がってきている業種の一つです。

無店舗経営が可能なので、初期費用や月々の経費が安く済む見込みもあります。

フランチャイズ本部による仕事紹介や技術習得など各種講習会を設けているところもあるので、業務を進めやすい傾向があります。

（5）パーソナルトレーニングジム

近年の健康ブームはもちろん、それなりの費用を準備できるので短期間で確実に理想的な体型になりたいという人もいます。

ダイエットや体型作りに関する広くて専門的な知識はもちろん、目標をクリアできる技術や実績があれば見込みの高い業種の一つです。

上記の業種はあくまで、開業支援会社おすすめの業種の一部です。

まとめ

ここまでフランチャイズと開業支援会社について述べてきました。

押さえておきたい点は、開業支援会社によるサポート内容と選び方のポイント、費用の目安やフランチャイズ開業支援会社おすすめの業種などです。

相性がよいフランチャイズ開業支援会社を前もって探しておけば、大きな力になってくれます。

自分に合った開業支援会社をうまく活用することで、フランチャイズビジネスが成功する確率を上げていきましょう。